宝吉(中国)有限公司
客户案例
科技园区照明：定制色系与高效交付案例
本案例回顾宝吉为某科技园区提供道路照明方案的过程。园区物业要求灯具外观现代、防护等级高，灯杆需与建筑风格统一。宝吉提供庭院灯与路灯组合方案，灯杆按园区色系定制，防护等级IP65。项目从勘测、方案设计到安装交付，全程高效配合。最终园区夜间形象大幅提升，照明效果均匀无暗区，物业经理对沟通和工期表示满意，并计划后续景观照明合作。
某科技园区新建道路，物业经理在多家供应商中选择了宝吉。园区要求灯具外观现代、防护等级高，灯杆需与建筑风格统一。宝吉提供庭院灯与路灯组合方案，灯杆按园区色系定制，防护等级IP65。
园区道路需均匀照明，灯杆颜色必须匹配建筑色调，但标准灯杆颜色不符。工期紧张，仅45天，其他供应商无法承诺按时交付。
宝吉提出主干道8米灯杆配100W LED路灯，支路4米庭院灯。灯杆提供三种灰色样板，最终选定与建筑一致的颜色。灯具防护等级IP65，色温4000K。提供照度模拟报告，确保照明达标。
灯杆定制生产压缩至20天，库存灯具直接调配。安装团队15天内完成全部安装调试，每日汇报进度。照度测试达标，物业现场验收。
项目40天交付，比预定提前5天。园区夜间照明均匀，灯杆颜色与建筑完美融合。物业经理对沟通和工期满意，计划后续景观照明继续合作。
过程记录
执行过程、资料变化和复盘结论
案例页只展示准备好的项目过程记录，不补写客户事实或夸大结果。
实践过程与资料变化
本表展示科技园区照明项目从勘测到验收各阶段的难点、执行动作、过程记录和阶段结果，帮助访客了解项目推进细节。
| 阶段 | 难点 | 执行动作 | 过程记录 | 阶段结果 |
|---|---|---|---|---|
| 勘测 | 灯杆颜色需与建筑匹配 | 现场勘测，记录建筑色调 | 拍摄建筑照片，提取色值 | 确定三种灰色样板 |
| 方案设计 | 工期仅45天 | 提出组合方案，压缩定制周期 | 提供照度模拟报告 | 方案获物业认可 |
| 定制生产 | 色系定制周期长 | 协调生产线优先排产 | 生产进度每日更新 | 20天完成，比常规缩短10天 |
| 安装验收 | 需不影响园区活动 | 分区域安装，每日汇报 | 照度测试数据 | 40天交付，提前5天 |
复盘结论与后续建议
本表从项目整体表现、客户反馈、原因分析和后续建议四个维度进行复盘，为类似项目提供参考。
| 观察点 | 结果表现 | 原因判断 | 后续建议 |
|---|---|---|---|
| 定制色系交付 | 灯杆颜色与建筑完美融合 | 提前确认色板并协调生产 | 建立色板库，加快后续选色 |
| 工期控制 | 40天交付，提前5天 | 库存灯具调配，生产并行 | 保持关键部件安全库存 |
| 客户沟通 | 物业经理评价沟通顺畅 | 每日进度汇报，及时响应 | 建立标准汇报模板 |
| 后续合作意向 | 物业计划景观照明合作 | 项目效果超出预期 | 主动提供景观照明方案参考 |
反馈记录
案例上下文：主干道改造工期紧，宝吉的团队现场配合度高，夜间施工也没影响交通。亮度提升很明显，电费直接省了六成，我们很满意。
陈明市政工程处项目负责人
照度提升40%，年节电费超30万元。案例上下文：灯杆颜色能按园区风格定制，这点很加分。安装过程沟通顺畅，工期一天没耽误。现在夜间园区形象好了很多，入驻企业也夸。
张经理科技园区物业经理
照明效果均匀，园区夜间形象大幅提升。案例上下文：我们要的就是地标效果，宝吉的灯光方案让建筑晚上成了打卡点。动态模式很灵活，节日和日常一键切换，二期还找他们。
李总商业综合体开发商
夜间客流增加，二期项目继续合作。背景
某科技园区新建道路，物业经理在多家供应商中寻找照明方案。园区定位现代、高端，对灯具外观和防护等级有严格要求。灯杆需与园区建筑风格统一，避免出现视觉突兀。
物业团队此前接触过几家照明公司，但方案要么外观不匹配，要么防护等级不足。园区道路车流和人流并重，照明需兼顾安全性和美观性。物业希望找到一家能提供定制化方案且工期明确的供应商。
宝吉在初步沟通中展示了多个园区照明案例，并承诺可以按园区色系定制灯杆。物业经理决定让宝吉进行现场勘测，评估实际照明需求。
问题
园区道路总长约2公里，包含主干道和支路。物业要求照明覆盖均匀，无暗区，同时灯具需具备高防护等级以适应户外环境。灯杆颜色必须与园区建筑色调一致，但园区建筑采用多种灰色和白色组合，标准灯杆颜色难以匹配。
此外，物业对工期有严格要求：园区即将举办开园活动，照明工程必须在45天内完成。此前其他供应商曾因定制周期长而无法承诺按时交付。
宝吉面临的主要挑战是：如何在短时间内完成灯杆定制色系生产，同时保证灯具的防护等级和照明效果满足园区标准。
方案
宝吉团队现场勘测后，提出庭院灯与路灯组合方案。主干道采用8米灯杆配100W LED路灯，间距30米；支路和景观区采用4米庭院灯，营造温馨氛围。所有灯杆按园区色系定制，提供三种灰色样板供选择。
灯具全部采用压铸铝外壳，防护等级IP65，确保在雨雪天气下稳定运行。LED光源色温选择4000K中性白光，既保证清晰照明，又与园区现代风格协调。
方案还包含详细的照度模拟报告，显示道路平均照度达到20勒克斯以上，均匀度0.6以上，满足园区安保和通行需求。物业经理对方案表示认可，双方签订合同，明确产品清单、工期和质保条款。
执行
合同签订后，宝吉立即安排灯杆定制生产。色系确认采用样板二，与园区建筑主色一致。生产周期压缩至20天，比常规缩短10天。同时，路灯和庭院灯成品库存充足，直接调配。
安装团队提前进场，完成基础预埋和管线铺设。灯具到货后，团队在15天内完成全部安装和调试。现场管理规范，每日施工进度向物业汇报，确保不影响园区其他活动。
安装完成后，宝吉进行照度测试，所有指标达标。物业经理现场验收，确认照明效果均匀无暗区，灯杆颜色与建筑完美融合。
复盘
项目从勘测到交付共40天，比预定工期提前5天。物业经理对宝吉的沟通效率和现场管理给予高度评价，表示“方案沟通清晰，工期承诺明确，安装团队专业”。
园区夜间形象大幅提升，照明效果得到员工和访客一致好评。物业已计划将后续景观照明项目也交给宝吉实施。
本次项目证明，定制化服务与高效交付可以兼顾。宝吉在灯杆定制、防护等级和工期控制方面的能力，成为园区类客户的重要信任基础。
相关问题
灯杆定制色系需要额外收费吗？
灯杆定制色系通常会产生一定的调色和喷涂费用，具体根据色系复杂程度和数量确定。宝吉会在方案阶段提供色板选择和报价，让客户清楚费用构成。大批量定制时，单根灯杆的附加成本会降低。
园区照明项目的工期一般多久？
工期取决于项目规模和定制内容。常规园区道路照明，从勘测到交付一般在30-45天。如果涉及灯杆定制色系，生产周期会增加10-15天。宝吉会与客户协商制定详细时间表，确保按时完成。